平安大华基金完成增资更名,透露平安布局资本市场新动向_国威公司变更
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平安大华基金完成增资更名,透露平安布局资本市场新动向

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第三个,是他们在项目的推进过程中,遇到了很多此前不能想到的技术难题。比如,因为常规的工业级摄像头在养猪场大量蝇虫和粉尘环境下难以保持清洁,也难以适应养殖场内超高的湿度和比较微弱的光线,他们不得不自己去开发应用在机器人上所谓的“农业级”摄像头去解决这个问题。他们自己开发出来的这个摄像头,可以满足防潮、防污,广角大、曝光时间长等诸多的需求。还有就是计算层面的困难,因为图像的传输耗费的带宽比较大,猪圈的网络环境又不好,没有办法,他们又不得不用边缘计算的方式来解决及时输出巡检结果的问题,不得不自己研发人工智能芯片,逼着自己进入了硬件的开发领域。

正是因为这样,遇到一个困难,便想办法解决一个困难,所以他们守得云开见月明。现在,他们拿做好的项目做示范,拿着成熟的方案到一些养殖企业去BD,很多老板听完之后都是当场拍板愿意掏钱。他们现在拿到的订单已经排到了明年的6月份,活多的接不过来。实际上整个神农物联团队的方案,后续横向上可以拓展到其他的养殖品种,纵向上可以拓展到屠宰、物流、销售、金融服务等,现在仅仅是一个开始。

这个团队是拿到了第一笔1240万的订单之后才正式跟我汇报这个事情,那会我才知道公司原来还有这么一个项目。我问他们,这么多困难,你们为什么能坚持下来?他们说,团队确实有好几次快要熬不住了,但每次大家快要放弃的时候就会想,做这个事情的方向是对的,放弃了终有后悔的那一天,所以无论如何也要给自己的一个交待。

第二个故事,是黎叔、陈黎明带的校园生态团队。谁会想到,我们一个做互联网的公司,现在已经成为覆盖全国2914所高校的最大校园生态服务商。

校园的业务其实并不是新业务,我们从2014年就开始布局了,当时市场上已经有一些公司在做校园业务,基本上就是围绕着消费场景做分期,还有很多做现金贷。而我们希望通过解决学生的实际问题,比如生活便利、学习深造、实习就业、创业扶持、金融便利等,从而获得高粘性的用户价值。

中国所有高校存量全日制大学生有2700万人,每年新增大学生差不多有700万人,这是一个特别纯粹的年轻用户群体,和学生产生连接是一个非常有长期价值的事情,但也是一个需要长期投入的事情。

公司变更:平安大华基金完成增资更名,透露平安布局资本市场新动向
平安大华基金完成增资更名,透露平安布局资本市场新动向

黎叔之前在华硕做了12年的校园业务,对校园业务的推广有着非常丰富的经验。他始终觉得,通过校园实际上除了销售产品还有很多价值可以挖掘,但可惜的是,在原来的环境里,他始终没有实现自己的这个想法。后来他发现京东金融在做校园业务,就主动给许凌发了一封邮件,毛遂自荐来京东金融负责校园业务。

大家可以看看这个是当初黎叔给许凌发的一封自荐邮件,他说心理有一种莫名的激动,希望可以挑战这个领域,做到市场第一名。许凌说,昨天又看了一遍这个邮件,很是感慨。

黎叔来了之后,采用的是和学生做合伙人的模式,这是国内做校园服务里特别独创的一个模式。但这个模式,也是门槛非常高的一个模式。在合伙人体系有效运转起来之前,需要大量的培训以及市场推广费用。就是这样,14、15、16、17,四年时间,我们在校园上累计亏了差不多7个亿。

说实话,这几年,校园团队面对的压力还是很大的。这个业务要是在别的公司,或许会被砍掉。但公司认准了这个方向,就会持续投入做这件事情。黎叔的团队,也在进化,从最开始为校园打通京东金融的服务,到打通整个京东体系的服务,直到现在,他们打通了外部互联网公司和其他品牌商的服务。

全国全日制高校2914所,在校大学生2700万人。我们的校园生态实现2914所高校全覆盖,已累计服务1500万大学生。已经有7万大学生注册成为我们的校园合伙人,覆盖2562所高校。其中5万合伙人集中运营1000所重点目标高校。同时我们建立和运营了500个校园俱乐部,其中100个和大学校方、商业品牌合作共建。

截至今年9月份,校园生态今年光服务外部品牌商的营销收入就已经超过5千万,全年预计将过亿,明年整个收入还会有几倍的增长。可以预期的是,未来两三年的时间,就可以把前期亏的钱赚回来。现在,整个校园生态的业务也实现了闭环,未来我们还要上线专门的移动端产品,实现整个校园生态线上线下的融合。

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